驱车前往嘉兴市秀洲区洪合镇，在320国道旁边，有3幢正在紧张施工的红色建筑。这里，就是当地羊毛衫龙头企业——嘉兴秋维特针织制衣有限公司。走进公司办公大楼，董事长姚明良正忙着与下属们商谈公司的业务。坐定之后，这位一脸淳朴的企业家的记忆又回到了那段辛苦创业历程。

　　瞄准时机慎重入行

　　姚明良是洪合镇人，对于家乡，他极富有感情，回乡创业、做贡献，是他的夙愿。1989年，从浙江农业大学机电系毕业以后，姚明良回到了洪合镇，进了洪合有色金属压延厂。当时，在一家乡镇企业上班，可以说是一种比较稳定而安逸的生活。不过，姚明良的志向并不在此，很想闯出一番自己的事业。

　　洪合羊毛衫产业，从上世纪80年代开始起步，以家庭作坊式、手工加工为主要形式，产品销往国内市场。到了上世纪90年代初期，由于俄罗斯市场对中国的帽子、围巾、手套等低档廉价轻纺产品有大量的需求，已经具备多年产业基础的洪合纺织业，开始整体性转产。当时，因为加工简单，来钱快，洪合镇做羊毛衫的作坊，几乎全把精力转向了俄罗斯市场的需求上来，整个洪合镇显得异常繁荣，许多人为这大好的外贸形势而乐不可支。也正是此时，有长远眼光的人其实已经预见到，洪合镇针织产业向低档次的转化，并不是一件好事情。

　　1992年，姚明良离开乡镇企业“下海”时，正是洪合镇表面上一片繁荣之时。出于多种考虑，姚明良没有马上进入羊毛衫行业。初期创业，他从事铝合金装潢，而后，又进入了染色产业。对于这些不同产业的尝试，按照姚明良的观点，都不属于他真正的创业，因为这些行业既不能使他积累创业所需的原始资本，也不可能让他拥有自主知识产权，打自己的名气，在他的心目中，羊毛衫行业依然应该是洪合这个地方的正业。

　　也许是在经商道路上为自己积累足够的经验，也许是在等待合适的时机。直到1997年，姚明良才开始真正创业。那年，是洪合镇羊毛衫行业力图摆脱低档次之路，重新回归产业正道的转型时期。就整个羊毛衫行业来说，当时可以用“极不景气”四个字来形容。但正是这个时候，姚明良认为自己进入的时机成熟了。

　　商标为先创造优势

　　“任何行业，如果没有竞争，肯定不是一个好的行业。”姚明良这样分析当时的羊毛衫行业。他告诉记者，洪合镇的大环境就是羊毛衫行业的环境，当时已经历了10多年的发展，产业优势在国内十分明显。在洪合镇，从事羊毛衫行业是一个明智的选择，关键是你怎么去做。

　　1997年时，虽然整个洪合羊毛衫的形势非常不好，但这并不表示整个羊毛衫行业就不行。洪合镇羊毛衫行业形势不好，是因为这里的企业在激烈的市场竞争中不能占据优势地位，显得比较被动。

　　羊毛衫行业在洪合镇有完备的产业链，产品延伸到全国各地甚至全世界。另外，羊毛衫是终端消费品，直接到消费者的手中，一个好的产品和一个好的品牌，肯定能够取得消费者的信任与偏爱。对于企业来说，更容易打出自己的知名度，拥有自己的叫得响的品牌，从而真正做大自己的产业。通过这样的分析，姚明良坚信，只要运作得好，一定能够打出自己的名气来。

　　姚明良的起点是洪合羊毛衫市场南区二楼一个200多平方米面积、20多名职工的羊毛衫厂——晨光毛衫制衣厂。虽说这是一家小而又小的厂，但当时却是洪合镇第一家个体性质的羊毛衫厂。

　　之所以一入行就要独辟蹊径办厂，姚明良有他充足的理由，如果再跟着小作坊的脚步去做，自己不可能有任何优势，更别说闯出一番新局面了。而建立了工厂，等于给自己营造了一个更高起点的平台，企业才可能持续发展。

　　出于对品牌在企业发展中重要性的充分认识，姚明良从办厂的第一天起，就紧紧抓住了“创牌”这一要义。1997年，他给自己的羊毛衫起名为“晨蕾”，并向国家商标局申请注册。不过，商标的取得并非一帆风顺，经过国家商标局的审定，该商标已经被其他地区的企业注册，姚明良只获得了拼音商标。对此，姚明良很不满意，他紧接着又设计了非常适合毛衫这一商品特色的“醉秋阳”商标，再次向国家商标局注册。这一次，他终于如愿以偿，为自己的产品取了一个好听的名字。

　　姚明良知道，企业拥有自己的商标，仅仅是创业开始的第一步，要维护好一个品牌，并使其知名度不断扩大，最终需要产品的品质作为坚实的支撑。因此，在产品的取向上，如果依然从事传统的低档产品加工，就不可能在同行中脱颖而出。自己的产品必须要在品质上先取得优势。按照这样的思路，他选择了当时在洪合镇还比较少的羊绒制品加工。加工这类产品，在当时来讲虽然有一定的难度，但是利润相对较大，技术含量也较高，与其他的传统加工作坊相比，自己的优势已经非常明显了。